銷量同比增長200%，細(xì)分領(lǐng)域繼續(xù)領(lǐng)跑同行！瑪塔股份營銷中心2021年中期會議暨下半年誓師大會順利召開
5月20日至24日，瑪塔股份營銷中心2021年中期會議暨下半年誓師大會在詔安基地順利召開，本次大會內(nèi)容包括銷售復(fù)盤及市場培訓(xùn)、下半年作戰(zhàn)會，并重點討論了在新的市場格局下，營銷思路的轉(zhuǎn)變和升級。
大會伊始，瑪塔股份營銷總監(jiān)陳緒龍對上半年的營銷指標(biāo)做簡單回顧和點評，對瑪塔發(fā)展歷程及公司發(fā)展方向做簡要介紹梳理，隨后營銷中心市場推廣部王雪琦做產(chǎn)品培訓(xùn)，營銷中心副總監(jiān)韓成禮做銷售實戰(zhàn)演練及培訓(xùn)。
▲會前培訓(xùn)
大咖助力，答疑解惑
定調(diào)產(chǎn)品優(yōu)勢，精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化技術(shù)
本次會議邀請了農(nóng)業(yè)學(xué)領(lǐng)域的大咖，現(xiàn)場針對土壤，作物以及農(nóng)資行業(yè)現(xiàn)狀分析進(jìn)行培訓(xùn)和答疑解惑，新型肥料行業(yè)資深專家肖艷及吳紅文等列席會議。
肖博士重點講述了作物病害與土壤的關(guān)系以及土壤改良技術(shù)與微生物的重要性等課題，并指出在特肥領(lǐng)域瑪塔牡蠣鈣有其他品類無法比擬的優(yōu)勢，比如功效的全面性、持久性以及安全性，針對銷售人員最關(guān)心的作物病害與防治問題進(jìn)行了詳細(xì)解答。
▲老師培訓(xùn)
特肥市場利好，以差異化服務(wù)贏得市場
在業(yè)內(nèi)以幽默風(fēng)趣著稱的吳紅文老師，帶來了特肥銷售課題的分享，總結(jié)瑪塔牡蠣鈣在特肥領(lǐng)域的定位，吳老師強調(diào)：在國家減肥增效大背景下，要重點體現(xiàn)瑪塔牡蠣鈣的獨家工藝和效果，特別是在改善土壤環(huán)境提升作物品質(zhì)上的優(yōu)勢，以差異化和精準(zhǔn)功能對焦服務(wù)市場，不要過度追求營銷技巧，側(cè)重技術(shù)與服務(wù)指導(dǎo)。
▲付淼老師做分享
品牌領(lǐng)跑邁向品類領(lǐng)跑，瑪塔掌握行業(yè)話語權(quán)
為深入推進(jìn)瑪塔品牌體系建設(shè)，探索運營模式定位，此次大會還特地邀請了京貓融媒總經(jīng)理付淼進(jìn)行品牌思維培訓(xùn)，他分別從瑪塔品牌發(fā)展現(xiàn)狀、農(nóng)資行業(yè)品牌案例分享進(jìn)行綜合分析，付老師講到“瑪塔牡蠣鈣已經(jīng)從品牌領(lǐng)跑階段，進(jìn)入了品類領(lǐng)跑爬坡階段，必須緊抓行業(yè)發(fā)展的勢頭，力爭瑪塔品類能在紛繁復(fù)雜的行業(yè)中牢牢把握話語權(quán)”。
此外，付老師還從品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、營銷體系規(guī)劃、VI視覺系統(tǒng)三個層面，圍繞瑪塔發(fā)展的戰(zhàn)略、行業(yè)品牌的參考價值、品牌形象設(shè)計等方面深入交流探討。
銷量強勢增長，復(fù)盤作戰(zhàn)沖刺目標(biāo)
培訓(xùn)過后，全體銷售人員對1-5月工作進(jìn)行復(fù)盤總結(jié)，重點分析1-5月的銷售數(shù)據(jù)、目標(biāo)完成情況以及市場現(xiàn)狀、存在問題和解決方案。
數(shù)據(jù)顯示，今年1-5月，瑪塔各渠道產(chǎn)品出貨同比增長200%，繼續(xù)領(lǐng)跑牡蠣鈣土調(diào)細(xì)分行業(yè)，其中華北、華中、西南等市場增長迅速，自有品牌、政府采購、OEM渠道均穩(wěn)定增長，大基地，水產(chǎn)動保等版塊已初見成效，并逐步完善各項機制，力爭市場上游。
在取得可喜成績的同時也暴露出諸多問題和不足，比如方案制定不夠完善、銷售打法不夠多元，缺少市場調(diào)研等。對此，陳總監(jiān)勉勵大家，多做基礎(chǔ)工作，扎實制定目標(biāo)，及時分析情況并做出響應(yīng)和調(diào)整，各部門之間應(yīng)共同發(fā)力，協(xié)同發(fā)展，在多變的市場格局中搶抓機遇。
▲復(fù)盤會總結(jié)
大會第三天，全體銷售人員做下半年作戰(zhàn)計劃匯報，阿米巴經(jīng)營高級講師沈左漢出席會議并做指導(dǎo)。作戰(zhàn)會以下半年目標(biāo)計劃，任務(wù)分解，難點方案為重點報告方向，總結(jié)1－5月份的成功經(jīng)驗和案例，分析關(guān)鍵難題找出不足之處，對戰(zhàn)略目標(biāo)不清晰，工作方向不堅定，計劃方案不明確等問題及時溝通和探討。
▲作戰(zhàn)會議及老師點評
期間，沈老師對當(dāng)前銷售痛點一一進(jìn)行分析和指導(dǎo)，針對銷售話術(shù)、技巧、流程以及服務(wù)等問題進(jìn)行剖析和答疑，對作戰(zhàn)方案開展細(xì)致化的梳理和分析。
會后，瑪塔股份董事長王永明做重要講話，王董事長對階段性銷售工作所取得的成果表示肯定，也指出了不足之處，特別提出要注重加強產(chǎn)品知識學(xué)習(xí)，全方位提升業(yè)務(wù)能力，制定合理的銷售方案和風(fēng)險防范機制，深耕市場，嚴(yán)格管理，提升團(tuán)隊及品牌的服務(wù)競爭力，打造一支學(xué)習(xí)型，創(chuàng)新型的銷售團(tuán)隊。
▲王永明董事長做重要講話
凝聚力量，打造一流的專業(yè)團(tuán)隊
一支鐵打的銷售隊伍，必然要思想統(tǒng)一、目標(biāo)統(tǒng)一、行動統(tǒng)一。為有效強化目標(biāo)責(zé)任考核，確保2021年營銷目標(biāo)順利完成，進(jìn)一步推動公司發(fā)展戰(zhàn)略計劃與落地，營銷中心與各區(qū)域負(fù)責(zé)人簽訂軍令狀，并鄭重宣讀承諾書。
▲簽訂軍令狀
為啟發(fā)共同愿景，形成內(nèi)部共識和凝聚力，也為疏解高強度會議帶來的疲憊感，會后公司特別組織全體營銷中心人員出海團(tuán)建，親身體驗?zāi)迪狆B(yǎng)殖，感受海洋經(jīng)濟魅力，一起釣魚、游泳、吃海鮮，玩轉(zhuǎn)趣味海洋生活，別開生面的活動讓全體人員倍感溫馨，面對接下來的工作重任，我們必將全力以赴，再創(chuàng)佳績！
